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新能源车的兴起带动相关产业百花齐放,而电池则是电动车的核心部件,是整个产业链上的冠上明珠,中国作为全球最大的电动汽车市场,已经在过去十年的政策支持下逐步建立起较完备的新能源车电池产业链。在新能源行业中,电池板块的投资前景尤为突出,其未来增长不但源自新能源车的高速发展,更源自电池本身多领域的应用,如即将进入高速发展期的储能概念,储能电池的应用也将为电池板块创造第二增长曲线。

作为国内锂电行业的佼佼者,蜂巢能源在去年初就在业务层面确定了动力+储能双轮驱动战略,今年上升到全面公司战略。蜂巢能源深知,只有做到动力和储能产品平台化,产线共同化,才能应对市场的波动对产业链、产能的影响。

为使动储双轮驱动的战略调整快速落地执行,蜂巢能源将组织体系分为前台、中台、后台,分别提出了不同的要求。

前台的核心要求是:市场洞察与扩大销售。要求识别有效需求、识别爆款车型、关键客户专案制度,疏通大交付流程,从而增加乘用车市场占有率、开拓商用车客户、提升海外销售与加速储能产品的销售。

中台的核心要求是:降本增效、保交付。要求研究锂电材料供应与对策、降低存货、质量攻坚、打通项目全程管理,从而提高生产效率、热销产品能够迅速提产、确保关键客户交付。

后台的核心要求是:数字化管理、地理上采用区域负责制、流程上采取首问负责制。针对纯电动汽车、插电混动汽车、储能等不同应用场景对电芯、系统的特殊需求,蜂巢能源应用飞叠技术和短刀电芯设计理念,采用已经建立的标准化、极简化、数智化的制造体系,再联合上下游企业,建设低碳产业园,打造韧性锂电供应链。从而实现可持续发展,打造蜂巢能源生态圈、扩大朋友圈。

经过短暂但剧烈的组织体系重组,前台在2023Q1实现了外部意向客户增加50+,新项目定点获取18个客户/23个项目,客户项目44个,储能挖掘了包括华能、华电、中广核、粤水电等多个重大客户。

在电池行业内卷外加原材料激烈变化的情况下,身在局中,也只能“要卷一起卷““以进化抗内卷”,蜂巢能源从过程中学习,在过程中成长,在调整中壮大,这也是企业适应当今时代市场竞争挑战的重要制胜法宝。

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